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产品为因 品牌为果:重新定位产品战略 看vivo两年的华丽转
添加日期:2019-11-10 07:54:51     点击次数:4367
[摘要] 中兴、华为、三星、vivo均已加入5g手机第一阵营争夺战,其中vivo和华为比较激进,已经分别发布两款5g手机,在速度和数量上领先。vivo的答案是,两年。对于品牌和产品的理解,vivo还没有进入佳境

每年秋天,当手机制造商聚集在一起发布新产品时,5g的到来使得今年的战斗更加僵持。主要品牌之间的竞争不仅限于屏幕质量、拍摄性能、硬件系统、电池寿命等基本配置。5g应对方案,包括天线、射频、散热、机身内部结构设计等。,已成为旗舰车型2019年下半年内斗的新焦点。

中兴、华为、三星和vivo都加入了争夺5g手机的第一阵营,其中vivo和华为更激进,分别发布了两款5g手机,速度和数量领先。

根据今天头条联合聊天发布的《2019年上半年手机行业白皮书》,我们可以看到高端用户趋势的变化:在今年上半年聚焦500多万的手机功能中,屏幕功能排名第一,占三分之一以上,聚焦在屏幕后面的功能包括芯片、照片和快速充电。

然而,2018年流行的联合品牌手机和色彩搭配的独特营销方式,在不到一年的时间里就失去了新鲜度和吸引力,成为标准。用户越来越清楚他们为什么要付账。

说到屏幕痴迷,我必须提到体内。近年来,vivo已经成为真正的、坚定不移的全屏推广者。

即使他们都选择瀑布屏的曲面设计,都取消了侧面立体键,vivo nex 3的弯曲角度也比华为mate 30更接近极限。更重要的是,vivo nex 3以其新的突破性设计“瀑布屏幕”远远落后于“刘海兵”。在这一点上,vivo可以说已经直面了苹果的iphone 11系列和华为。

对于2019年的两个关键词:全屏和5g,vivo可以说是捏死了。

开发一台新的肾移植机需要多长时间?

Vivo的答案是两年。

密切关注手机圈的用户会发现,vivo过去两年对整个品牌和产品的把握与过去完全不同。两三年前,尽管vivo的出货量位居世界前五,但在许多用户眼中,“高价低配”和“蓝色工厂姐妹”仍然是vivo无法摆脱的印象。

Vivo在高保真、屏幕和摄影方面也有多年的积累和创新,但这不足以支撑品牌走上高端商业旗舰之路。Vivo对品牌和产品的理解还没有进入好的阶段。

(apex,2018年)

真正的疫情将从2018年开始。

2018年3月,vivo推出了apex全屏概念机,拥有98%的超高屏幕、世界上第一款升降屏幕、业界第一款真正的全屏,以及似乎仍处于行业领先地位的半屏幕指纹解锁技术。

当时,惊艳程度不亚于乔布斯手中iphone 4的renita屏幕。这也让人们想起了小米的外观和雷军对“全屏”概念的梦想。所有这一切一度遥不可及,最终在vivo的顶点实现。

关于apex,美国知名科技媒体mashable曾评论说,apex全屏概念机的出现给了我们一个看到手机设计未来的机会。

这种精巧的设计和尖端技术结合到未来的工作中,在三个月后成为现实。2018年6月,vivo在上海推出了新型智能旗舰nex。Vivo首次将手机屏幕的比例提高到90%以上,将升降摄像头和全屏发声技术登陆顶点,实现大规模生产。六个月后,vivo推出了nex双屏版本,进一步探索手机屏幕。

(vivo nex,2018年)

Apex 2019于今年年初推出,是首款5g全功能手机,代表了vivo的探索方向。在屏幕指纹识别方面,vivo几乎推动手机行业迭代关键组件和核心技术的经验,在行业中遥遥领先。

针对5g手机,提出了一种突破性的解决方案,以平衡5g手机在天线、射频、散热和内部结构设计等方面的性能和经验。

(apex 2019)

也正是基于预先的积累和布局,我们看到了vivo子品牌iqoo pro和nex 3在5g上的出色表现。iqoo pro 5g作为目前性价比最高的5g手机,同一天提前销售了数十亿美元,在一个月内实现了5g手机在所有平台上的累计销量翻了一番。

nex 3作为世界上第一款弧形瀑布屏幕,首次将其屏幕份额提高到近100%,甚至在中国发布之前,就被油管上的外国网民称为“肾移植机”。超过400万人在5天内观看了一段开箱的视频,比华为和三星吸引了更多的关注。

(vivo nex 3在国外媒体中受到广泛关注)

除了搭载在灰尘上的“瀑布屏幕”,5g和nex 3还设计了6个天线、侧面分布式天线系统和“天线金扣”,以确保信号质量。采用4500mah超大容量电池、44w超闪充电和c-drx节能技术,提供可靠的耐久性。零感均热板解决了5g高功耗带来的散热难题。

(vivo nex 3)

改变并不容易。它需要实现它的动力和清晰的思维。

在过去的两年里,两个顶点,两个nex和vivo一直在努力跟随同样的趋势,并逐渐进入探索行业未来的正确道路。通过真正的核心产品,他们完成了技术流制造商的品牌升级。

活体内的新逻辑:产品是理性,品牌是果实

idc数据显示,自2017年全球智能手机发货量有史以来首次下降以来,这种低迷状态一直持续。2019年上半年,全球智能手机出货量仍同比下降5%。

5g是刺激市场的下一个增长点。在5g到来后的过渡期,增量市场需要创新技术来刺激消费者对机器更换的需求。

头制造商早就嗅到了市场的方向。2018年上半年,中国一半的专利来自手机制造商。除了中兴和华为等传统通信巨头,oppo、vivo和小米也意识到技术驱动的重要性。其中,活体内无疑是改造中最成功的一个。

涅槃的开始:重新定位底层战略和重组产品逻辑

2018年8月,vivo发布了未来10年的中期战略,提出了“成为以智能终端和智能服务为核心的领先全球平台技术公司”的战略发展目标。只有专注于战略,我们才能专注于战术。apex和nex的成功是活体观察方向并投放弹药的结果。

正如2019年初一样,vivo创始人、总裁兼首席执行官沈伟在年会上表示:产品是一切的基础。作为活体人,他们应该追求超越利润,即活体人的三个梦想:拥有世界级的文化、产品和品牌。这三者之间的逻辑很清楚:文化是前提,产品是原因,品牌是果实,没有必要要求果实。因为它决定结果,结果就会随之而来。

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